鸡贼的工程报价单，是如何偷走你预算的？

本周替你们踩踩报价单上的坑。

某些装修公司奉行“三不”原则：

不负责、不透明、不实诚

这种公司的报价单上往往藏了许多坑，就等着”三傻“投资人入彀。

坑：报价单不规范

规范的报价单逻辑清楚、条理分明，即使完全不懂的小白，也能理解。

行家更是打眼一瞧，就能发现异常之处。

所以，想搞小动作，难度比较大。

而不规范的报价单，像一汪浑水，很易包藏猫腻。

分类标准不清，不同的项目类别杂糅到一起……即使有经验的老司机，也容易被绕晕了，装修公司便能趁乱放枪。

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有鬼的报价单，看”脸“就能感觉到：

因为它们多出自杂牌军，所以，版式也做不好，配色也滥，常常大红大绿，谜之审美，还掺杂着一大堆错别字。

正规大公司的报价单，则逻辑清晰和版面整洁，看着就赏心悦目。

我们在招标时，可以要求装修公司按统一模板提交报价。

格式统一、标准统一，分类统一，才方便我们进行对比。

用什么来做统一模板呢？

不妨借鉴加盟品牌平台上施工单位的报价单。

他们同品牌施工经验多、工艺熟、价格熟，报价单历经多个项目迭代，更为透明实用，如果招标时，同时找了非平台公司，可要求其按此统一格式填写报价。

坑：单价虚高

单项工程单价相差几块，总价可能就差了好几十万！

这几年,原料和人工费连年涨价，有些装修公司也跟着坐地起价。

这张图截取了老猫酒店报价单的局部（基础装饰部分）：

随便举个例子，中间一栏的墙面壁布安装（含材料费和人工费），

二线城市的市场价大约在30元/㎡，报价单报价37.7/㎡，差了7块。

因为壁布用料多（64.7㎡/间），单房单项的差价就是475元！

假设老猫的这家酒店有100间客房，那仅壁布这一项差价就高达47497元。

不只是壁布，每一项都偏高：

地面找平层：市场价30元/㎡，报价40元/㎡；

金属踢脚线：市场价18元/米，报价24.5米；

挡水条安装（石材），市场价150/米，报价195/米……

这加点，那加点，这一间样板间，仅基础装饰这一项，就差了2500元，100间房就是20多万！

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最擅长价格挤水的，是坚守一线的工程人员，还有品牌方的工程项目经理，请他们来帮忙“掌眼”，审查报价单是否“虚肿”。

如果报价单中处处虚高，那就要思量背后的原因。

如果属于这几类情形，直接换人更省心：

因为缺乏相关施工经验，对市场行情不熟，导致价格脱离实际的；
因为自己没施工队伍，多次转包，层层倒手，中间商加价太多导致高价的；
因为双方沾亲带故，自信这个活跑不出自己手心的，因而肆无忌惮加价的……

坑：工程量含水多

报价的核心是：造价=工程量*单价。

你以为工程量都是用卡尺量出来的，不容易动手脚，其实不然。

像这个表里面的：

“国际PVC线管客房走道铺设”这一项：

既包括了好几个子目，又覆盖了多个区域，不算出每一项具体的工程量是多少，而是直接给了一个“打包价”：4500。

4500是怎么算出来的？支撑它的数据又是怎么算出来的？它们准确吗？这些在报价单里无从考据，那这里面弹性就很大了。

也许，这个数字的确是装修公司逐项累加得出的真实数据；

但也不排除是“一不小心”“手滑”算多了的数据……

反正，只要投资人不追问，它就是对的……

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杜绝随意合并工程量的做法。

将那些“打包”的工程量，重新拆解开来，逐一地列出具体类目。

对像客房这种比较标准的项目，可以以房间为单位，详细列出这个房型中，都需要做哪些工程，有哪些工序，每道工序的主材、辅材耗材、人工费，工程量多少、单价多少……

即做到对每一个房型的工程量和造价都了如指掌：土建多大面积，需要多少钱；强弱电线管用量多少，需要多少钱……

最终汇总出这个房间的总造价，和品牌方的报价两相对照：

如果预算高出太多，则说明报单价有水分——不是工程量注水，就是单价有泡沫，再不然就是两者兼而有之。

坑：恶意漏项

有些装修公司会玩心理战，他们故意“漏项”，降低总价，低价中标。

待拿下合同进了场，施工时就原形毕露。

比如刷墙时，像刚刚发现这个问题般，一脸无辜地告诉投资人：

“你家砖墙都粉化了，这种情况，墙转角的地方如果不挂钢网，将来很容易开裂……最好能在外面罩上一层钢丝网，用钉子固定好……”

话说到这份上了，投资人肯定不能等着墙裂，

买！

于是加了一笔买钢网的钱、买固定钉的钱，以及工人安装的钱……

不只这些，工期也能明正言顺地往后延了——加了一道工序，时间自然就得往后拖了……

这种情况就是故意漏项，因为新老墙体搭界挂网、打钉本就不能省略，这是完全在意料之内的“必需项”。

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投资人要搞清楚何谓“增项”：

它不是必有工序的“遗漏”，只是两种不同工艺的选择。

恶意增项，本质是“要挟”——吃定了投资人已经上了贼船，没有退路，只能乖乖听话。

所以，这种签完合同的增项，价格都报得很高，但因为单项较小，总价不高，投资人没那么敏感，但集腋成裘，加了项目多了，总数也非常恐怖了

彻底杜绝这种情况的办法就是谈一个“包干价”——直接锁死投资总额，如果有超出的话，由装修公司承担，如此倒逼装修公司穷尽所有项目，断了增项敲竹杠的心。

很多装修公司拒绝“包干价”，尤其那种没经验的装修公司，他们常常自己都不知道干完要多少钱，边干边算，拿着投资人的追加款，来填自己失误的坑，鸡贼又蛮横。

谈不成包干价，至少也要谈一个限定增项比例。倒逼着他们尽可能列全，增项时有所收敛。

坑：重复计算

这是给工程量注水的一个变通伎俩：

将一道大工序，拆分成多道小工序，每一道都收一遍钱。

例如：墙体抹灰和门洞收口这两道工序就有重合之处——抹灰时顺道着收一下口，就完工了，却非要收两茬钱。

坑：模糊报价

模糊，是为了给撒谎留下空间。

常见的模糊报价有：品牌/规格/工艺等语焉不详。

像这种“三无”报价单：无品牌、无规格、无工艺，总价就如同某些人的底线，上下伸缩空间大着呢！

品牌不同，价格不同；

即使是同品牌，不同规格的钢管，DN25、DN30的铜管，价格也不同；

即使同一品牌，同一规格，如果工艺不同，辅料不同，比如，瓷砖，一个湿贴，一个薄贴，价格也不一样；

即使同一品牌，同一规格，同一工艺……验收的标准不同时，价格也还是不一样。

装修公司的报价单太笼统，原因无非两个：

或者是实力不济，材料员、预算员水平太菜，缺乏基本的专业性，粗制滥造。
或者是蓄意挖坑，草蛇灰线伏埋千里，只待你上了贼船后再宰。

从一开始蓄意挖这种坑的公司，工程启动后，他们的心思不会放在好好干活上，而是天天玩文字游戏。

坑：不写工法和标准

不同的标准，有时价格能从几十块到几百块。

这就好比同样是吃饭，三菜一汤和四热四凉价格当然不同。

同样是抹墙：

刷一遍砂浆和刷两遍不同；

加钢丝网和不加钢丝网不同；

找平封堵后再刷和直接刷不同……

不

同的标准下，对工人、工艺、工序、材料、时间不尽不同。

如果报价单中不注明规范，到了施工队那里，就意味着没有任何约束。

很多施工队是看人下菜碟的，遇到啥也不懂的甲方，他立刻放松了标准，表面上还是10个工人，但大工换成小工，熟工换成新手……

反正，你又没有标准，干成什么样那不是施工方说了算？就算真的出了质量问题，你都没处说理——你合同里也没约定呀。

坑：价格太低

“多快好省”只能是奢望。

工程质量、工期、价格，是无法兼得好事，如果价格超于正常的低，那往往在质量或工期上，无法得到保障。

行业规则是给施工留出5%的利润空间，否则质量将难以保证，有些报价低到像不要钱的，这种不是故意来陪标，扰乱市场的；就是故意低价诱你入彀。

你图他的一点饵，他却想要你的一条老命。

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谨慎选择低价公司，辨别后面是否有隐情，例如：有的工程价格高，是含有相关证照资质审核的。

比如，拿消防工程来说，竣工后是要验收的。装修公司必须具备相关硬性资质，通俗点说就是，他家出的图纸，得有能力盖章。少了这个章，将来消防就没法过审。

有的游击队，他能干活，但不保证能过，这种再便宜也不能用。

合作的前提是互惠互利，我们控合理的成本，人家取合理的利润，大家都有让步，也都有的赚，工程才有保证。

写在最后

要想彻底避开报价单上的坑，没有什么捷径，只能靠专业搞定：

一是竭尽所能聘请专家来搞定；
二是自我学习，努力让自己成为专家。

这两者缺一不可。

都说，人不能赚到”认知之外“的钱，其实避坑也一样：

我们永远避不开”认知之外“的坑——只有通过学习，不断扩大自己的认知边界，才能真正提高识坑、避坑的能力。

鸡贼的工程报价单，是如何偷走你预算的？

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