新年如何实现业绩“开门红”？1月营销宝典请收下！

1月开启了2024年的新篇章。做好一月的营销活动，有助于为酒店达成全年预算指标，鼓足信心，开个好头。

把一月份的酒店产品与营销活动策划好，也有利于在顾客心目中留下好的印象，带动未来的二次消费。今天就为大家简单盘点一下1月可以做的营销活动。

元旦：1月1日周一

元旦有三天假期，刚好可以跟酒店的跨年祈福活动连在一起。刘超老师曾经策划的著名案例“新年祈福会”，在酒店宴会厅为客人进行“祈福会仪式”，同时在自助餐厅里为客人精心准备自助斋饭晚宴。晚宴结束后客人入住酒店，第二天（1月1日）清晨4点，酒店组织客人到星海广场海边，迎接新一年的第一缕曙光。

如果您酒店所在城市有寺庙湖海之类的资源，就可以效仿刘超老师“新年祈福法会”的做法，针对高端商务客人、vip客人，组织新年祈福会，将餐、房进行打包，第二天组织大家一起迎接新年曙光。如果没有湖泊、大海、江河资源，可以组织客人登高迎接曙光（爬山，或酒店本身有空中花园都可以）。

如果酒店定位是网红酒店，年轻客人比较多，则可以利用自助餐+行政酒廊+客房，策划跨年派对。今年万圣节上海居民的cos活动火爆全网，很多人没有过足瘾，那么酒店就可以组织跨年cos派对。邀请年轻人cos自己喜欢的人物到酒店跨年，购买套票后，在自助餐厅用完晚餐后，可以到行政酒廊免费兑换一杯鸡尾酒，同时酒店请dj到酒廊炒热气氛。大家可以昼夜狂欢直至新年曙光的到来。

小寒、大寒（1月6日、1月20日周六）

2024年的小寒和大寒，恰巧都在周六。这两个节气也是一年中最冷的时节。如果酒店本身有温泉资源，可以借助这两个节气重点推广“温泉+客房+冬季养生餐”的优惠活动。也可以借助冬季温泉比较火的时机，去大力推广夏季的温泉门票。可以主要从冬病夏治的角度去宣传，推广适用于夏季的特惠温泉门票，用旺季带动淡季的生意。

在大寒、小寒期间，也可以推广一些养生新菜单，比如小寒宜多吃羊肉、水鱼、鸡肉、香菇、柚子、大枣、核桃仁、花生、怀山药、莲子和栗子这些养心、养胃的食物。大寒宜多食用红色蔬果、辛温食物、根茎食物，如红辣椒、红枣、胡萝卜、苹果、芋头、山药、红薯、土豆、南瓜等。可以在不同的节气推出对应的菜单，将节气养生美食，打造成酒店的餐饮特色王牌。

小寒、大寒期间差不多也是中小学生放寒假的日子，酒店也可以组织一些科普传统节气文化、节气养生知识、儿童手工DIY等活动。比如大寒有扫尘、贴红（贴窗花）等民间习俗，可以拿出一两间未打扫的客房教小朋友们扫尘，、剪窗花。将亲子活动跟自助餐门票进行打包。比如10岁以下儿童可以免费参加亲子活动，并赠送儿童自助餐门票，但需要家长陪同。

国际教育日（1月24日周三）

1月24日是国际教育日，“国际教育日”是为帮助人们更好地意识到教育的重要性，由第73届联合国大会第44次全体会议决定成立的节日。

酒店可以借助这个节日，重点推广一些假期托管类的产品。本身这个节日也正值寒假，如果酒店周边社区资源丰富，完全可以主推包含三餐的寒假托管班，父母早上上班时就可以直接把孩子送到酒店，晚上下班再来酒店接孩子。

尤其是国际联号酒店会有很多有海归员工，甚至外国员工。可以将英文口语对话打包作为托管班的一项福利。也可以为客户提供接送孩子的服务。

在托管产品的设计上还可以更加细分，比如半天的、全天的、带午餐的、不带午餐的，供家长自由选择。在菜品的设计上也要更加注重营养搭配与孩子们喜欢的元素。我机构指导厦门漳州华商大酒店就推出了托管服务，备受家长好评。

同时，酒店也要注重打造学习型组织，定期组织员工培训与读书分享。可以将培训活动或读书分享、头脑风暴会议等活动也安排在国际教育日这一天。同时，对于表现优异、有培养价值的员工，也可以在这一天予以表彰，比如奖励员工外出培训学习的机会等，丰富企业的人才储备。

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