近日，记者了解到，今年1至11月，遂宁市新绿洲印染有限公司完成产值5.1亿元人民币，同比增长10.83%；完成出口3847.4万美元，同比增长10.32%。截至目前，该公司已完成出口4200万美元，产品远销欧美非等20多个国家。

虽然今年如期完成了生产目标任务，但在遂宁市新绿洲印染有限公司董事长文多明看来，今年是公司发展历史上“最艰难的一年”。“受到三次疫情和8月极端天气影响，公司共有31天没有生产。”文多明告诉记者，在疫情防控政策优化之前，公司人员出不去，客户进不来，公司的生产经营变得困难重重、举步维艰。

在行之惟艰时，公司多年发展沉淀的市场、技术、学习积累成为“破局”的关键，助推公司“逆风而上”。

重市场开发

做优增量盘活存量

挽救订单量下滑的现状要有足够的市场和客户需求，抓住现有客户、拓展新客户成为最紧迫的任务。

“一方面，公司团队加紧对接现有客户，了解他们的需求，争取在既定订单的基础上有所增加。另一方面，公司拿出几十年经营积累的国外客户名片，挨个梳理联系，对接订单。”据文多明介绍，通过使用“笨办法”，公司今年成功开拓了6个大客户，为公司完成年度目标任务奠定了坚实基础。

疫情影响，出国对接客户极为不便，如何促成订单成功签订？

文多明表示，公司现在拥有欧盟（OEKO-TEX-100）产品认证和欧盟环保纺织品生产企业可持续发展（STEP）认证和回收纤维（GRS）认证。“拥有这3个认证即是产品质量得到了认可，公司出口产品时不仅不会受到限制，客户还会减免13%的进口关税。产品质量优质，自然成为国外客户的首选。”文多明说。

能够成功拓展海外客户的另二个“秘诀”是诚信，保证所有产品质量达标。“当时，我们与中东军事大国签订了3个品种面料、150万米的订单。样品出炉后略有瑕疵，技术人员认为不会影响使用并且质量仍然达标，但公司最后还是决定重新打样。”文多明表示，诚信是公司获得认可的关键，绝对不能做“砸牌子”的事。

重人才培养

传统工厂蝶变为现代企业

如何保持公司生产经营“立于不败之地”？人才是关键。多年来，新绿洲印染公司非常重视员工培养，以求贤若渴的心态招聘人才、培养员工。

“我们会定期组织员工到先进企业学习。疫情前，多次组织管理人员前往日本丰田公司学习管理经验，提升管理水平。”文多明说，随着公司逐步发展，迫切需要先进的管理方式、管理制度帮助公司转型升级。

除了外出学习，公司也会邀请国内从事企业管理的上市公司驻场培训，向员工教授6S管理技术、绩效考评等方面专业知识，帮助公司构建现代企业管理队伍。5年来，公司努力打造学习型企业，在员工培训方面的投入达到了600多万元。

“通过提升员工思想素质、管理水平，公司的生产效率更高效，员工对公司的归属感更强。”文多明说，今年虽然面临艰难时刻，但员工们都做好了啃“硬骨头”的准备，没有“躺平”心态。

重技术革新

保持企业核心竞争力

企业发展，技术、人才、订单缺一不可。

去年，新绿洲印染公司完成了设备的自动化改造，8条长车轧染生产线、2条圆网印花生产线实现自动化生产，日生产量达到40万米。

“公司非常重视新产品的开发，已经拥有了20多项专利技术，每年保持7个左右专利技术的增速。”据文多明介绍，公司近年来和西南大学、成都纺织高等专科学校等高校建立了产学研合作机制，转化最新的科研成果。

由于硬件设备和生产技术的提升，新绿洲印染公司获得众多海外客户的认可。公司的生产效率、产品质量得到了有效提高。

当前，国家优化了疫情防控政策，公司海外市场也迎来了新的发展机遇。明年，新绿洲印染公司定下了保底4500万美元、冲刺4800万美元的出口目标。为此，公司已与8个国际展会签订了合同，以展促销，出海抢单，迎客签单开拓海外新市场。